产量大了，分摊到每双鞋上的成本就低了。

刘元起听得目瞪口呆。

他在涿县当了十几年里正，见过的商贾不少，可从来没听过这种法子。

「一天做这么多鞋，真能卖出去？」刘元起又问。

「降价促销，鞋本就是消耗品，草鞋更不经穿，咱们薄利多销。」

「薄利多销？」

「不错，此举还有一利。咱们成本低，降价也有的赚，其他那些卖家可不行。他们卖一双亏一双，撑不了多久就会垮掉，到时候整个涿县的草鞋生意，就都是咱们的了。」

刘元起倒吸了一口凉气。

仙长好歹毒，不，好阴险，不，好聪慧啊！

涿县虽说不大，可也有几万户人家，一年下来草鞋草席的买卖，少说也有十几万文的盈余。

若是真能垄断下来……

「好。」刘元起再无疑问，一拍大腿，「我这就去召集村里各家主事的人，商议此事。」

三日后，刘元起便将村中六七十户人家说动了，愿意让家中的妇人加入这「刘氏草鞋坊」。

刘全又让刘元起在村东头寻了一间空置的大屋，收拾出来当作工坊。

工坊开张那日，三十多个妇人坐在长条凳上，按照刘全分的工序，各司其职。

选草的选草，搓绳的搓绳，编底的编底，忙得不亦乐乎。

刘氏被刘全安排做了「总教习」，负责检查每一道工序的质量，不合格的返工重做。

一个月后，第一批草鞋出坊了。

刘全让刘元起雇了两个夥计，挑着担子去涿县县城卖。

一双草鞋定价两文钱，比市面上便宜一文。

质量却不比别人的差，甚至因为工序精细，比寻常草鞋还要结实些。

两文钱一双草鞋，这个价格在涿县引起了不小的轰动。

穷苦人家买草鞋，本就是为了省几个钱，如今有更便宜的，谁还去买贵的？

不过半个月，刘氏草鞋的名声便传遍了涿县的大街小巷。