「主动卖？」王德发问道，「先生，您的意思是我们出去叫卖吗？

像之前在江南卖报纸一样？」

陈文摇了摇头，「不，报纸和小说不一样。

报纸上写的是新鲜事，大家天生就对这些新闻是有好奇的。

受众很广。

而且报纸上也就几篇文章，一会儿就能看完。

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而小说不一样，小说的受众没那么广，而且我们的是长篇小说，想让大家下决心买回去看我们的长篇，说服成本高太多了。」

闻言，众人都明白了。

陆秉谦接着问道：「那先生，您准备怎么主动去卖我们的小说？」

陈文走到黑板前，写下四个大字。

茶馆带货。

「坐商太慢，我们要主动出击。

而京城外城的茶馆，就是大夏朝目前人群最多的地方。」

「但我们去茶馆，不是为了像平时那样慢慢悠悠地说书，而是要在这特定的时间特定的空间内完成一场高效的带货！」

「带货？」陆秉谦微微皱眉，「这词倒是新鲜。」

孟砚田笑道：「陆大人，您以后听陈先生讲课多了，就习惯了。

他几乎每节课都能蹦出几个新词。」

陆秉谦深感震撼，这么久不见，昔日这饱读诗书的状元郎在陈先生面前，竟也像个学生一样？

还对他的讲课方式如此了解？

陆秉谦继续问道：「可是陈先生，茶客们去茶馆是为了消遣听书，你如何能保证他们在极短的时间内疯狂地去买你们的书？」

「这就需要一套严密的底层逻辑。」

陈文在茶馆带货下方。

「今天我就给诸位讲一讲，什么是这传统买卖之上的带货逻辑。」

「第一步，为我们要先引流。