第225章 开业（五千）

谢厂长深吸了一口气，对着李哲问道：「李老板，酸黄瓜罐头和青刀豆罐头我们确实没有。只要是我们厂有的罐头，您想要哪一种直接跟我说。上次给您报的是清仓底价，这次我给您报成本价。」

李哲想了想：「番茄罐头。」

谢厂长沉吟片刻：「上次我报的是1块7毛5分，我是真没有要高价。因为我们的成本价是1块7毛2分。您看1块7毛2可以吗？我们这次真的是一分钱都不挣。」

李哲没说可以，也没说不可以。他拿出一份清单递给一旁的陈镇长，这笔生意能不能做成，他在乎的不是谢厂长而是陈镇长：「陈镇长，您看看，这是其他罐头厂的报价。」

陈镇长从兜里拿出老花镜戴上，找到了番茄罐头的价格：「其他厂的番茄最低出厂价是1块7。」

李哲点点头：「没错，两分钱不算什麽事儿。单凭您陈镇长的面子，我也不在乎这点钱。但问题的关键是，这生意不是我们哥俩说了算。我们还有另外两个合伙人，这份价格清单他们也知道。」

李哲有些为难道：「如果万安镇罐头厂的最低价和其他厂的最低价相同，那我们肯定是要购买万安镇罐头厂的。但现在的问题是万安镇罐头厂的价格比其他罐头厂的价格略高。我和金哥都好说，哪怕是少赚点钱，也愿意照顾一下咱们万安镇罐头厂的生意。但另外两个合伙人那边不好交代。」

陈镇长点点头，摇头对着一旁的谢厂长说：「谢厂长，你们厂的番茄罐头出口价能不能也降到1块7？」

谢厂长哭丧着脸摇头：「陈镇长丶李老板，真不行啊，那就赔钱了。」

陈镇长板着脸：「我刚才说的话都白说了？亏一点钱就亏点钱，厂子活下来最重要。你要是做不了主，就让你们厂长来。」

谢厂长语重心长道：「陈镇长，不是我不听您的。李老板，您的难处我听明白了，但我也有自己的难处。甭说是我做不了这个主，我们厂长来了也一样做不了这个主，甚至我也不想让陈镇长做这个主。」

怕众人误会，谢厂长赶忙解释：「首先我是赞同陈镇长的提议的，我也想低价出售罐头库存。因为我们厂现在最重要的就是回笼资金，只有回笼资金才能盘活企业。但这种情况很多工人未必理解。

他们可能会觉得如果赔钱销售罐头，就是损害了集体利益，甚至给我扣个以权谋私丶侵害集体利益的帽子。

换句话说，他们即便现在理解，等过了这个难关，他们可能又不理解了，没准还得戳我们的脊梁骨。」

陈镇长皱了皱眉。他是体制内的人，对于这种情况很敏感。他知道谢厂长说的问题确实存在。

想做事，就会犯错！

李哲和金百万也有些打退堂鼓。如果低价收购了万安镇罐头厂的番茄罐头，谢厂长被工人扣上了「侵害集体资产「的帽子，那作为购买商，他们是不是也会被扣上「奸商「的帽子？

陈镇长在体制内摸爬滚打多年，哪里还看不出来？现在已经不是钱的问题了。

今年过年，李哲给自己送的那些礼就值几百块钱。自己今天亲自求上门，这两分钱的利润他肯定是愿意让的，但是考虑到背后的合伙人，他也不能说让就让。

谢厂长这边也一样。罐头厂的高层了解厂里的情况，也知道现在最重要的不是赚钱，而是把罐头卖出去回笼资金。但厂里的工人未必理解，这件事可大可小。就连陈镇长自己也不想背这个锅。

陈镇长望向一旁的李哲：「如果价格合适，您能收购多少番茄罐头？」

「5吨左右。」

「李老板，您看这样成不成？这两分钱的差价，由我们镇政府来补贴。这样您和合伙人能有个交代，罐头厂也不用赔钱低价销售。」

陈镇长算了一笔帐：一个罐头差价两分钱，1000个罐头差价20块钱，一吨的差价也才40。

李哲有些意外：「陈镇长，这不合适吧？」

陈镇长摆摆手：「没什麽不合适的。这罐头厂本身就是镇集体企业。一吨罐头补贴40元钱，5吨也不过才200块钱。用200块钱盘活一家集体企业，对于镇政府来说也是一件好事。」

陈镇长的语气越发笃定。他很清楚，过了这个村就没这个店了。

一个罐头价值1块7毛2，一吨罐头价值3440，5吨罐头价值17，200块钱。

镇政府只要出200块钱，就能帮着万安镇罐头厂回笼17，200块钱的资金。这笔钱是能救命的。

如果错过了李哲这个大客户，镇政府再想帮助万安镇罐头厂复产复工，那可就不是200块钱能解决的问题了。

而且万安镇罐头厂也会向镇政府缴纳税金和部分利润，还能带动镇里的经济。无论是直接利润还是间接利润都超过了两百块钱。

说白了，这200块钱转一圈还会回到镇政府的帐上，顺带还能盘活一家镇集体企业，怎麽看都值得。」

谢厂长紧紧握住陈镇长的手：「陈镇长，谢谢您对我们厂的补贴。我代表全厂工人和他们的家属感谢您！李老板丶金老板，也感谢两位的帮助！」

敲定了番茄罐头的价格后，双方又聊了一些细节问题，比如运输方式丶验收方式丶付款方式等。

其中，李哲四人总共投资了6万本金，不足以支付全部款项。李哲会先支付一部分定金，等他们从外贸公司收回尾款后，再将剩馀的尾款支付给罐头厂。

生意谈成后，众人皆大欢喜。

晚上，李哲设宴款待两人。

……

2月25日，正月二十

蜀香居餐厅。

今天是餐厅正式开业的日子，比餐厅之前预计开业的时间整整晚了十天。不过也因此有了更充分的准备时间。

谭静雅是第一个到餐厅的。她将一楼和二楼都仔细检查了一遍。深吸一口气，心情复杂——激动丶忐忑丶期待，各种情绪交织在一起。

她不仅是餐厅的经理，还将所有的身家都投资到了这家餐厅。虽说她对这家餐厅有信心，也做了充分准备，但真到了营业这一天，心中难免依旧忐忑。

这几个月，她的人生起起落落。她已经没有了后路，只能成功。

失败？她不敢想！

有时候，她也会忍不住想起季鸿宾，想知道他现在过得怎麽样？有没有后悔出国？

她摇摇头，扫去心中的杂念。她不知道季鸿宾如何想，至少她自己不后悔离婚的事儿。她觉得自己留在京城是对的。

餐厅的工作人员也陆续到齐。王建军送来了新鲜的蔬菜，同时清点其他采购物资，确保食材的新鲜。

三位厨师到后，确认灶台丶抽风机等设备正常运转，备齐当天要使用的调料。

林巧梅则带着人开始布置开业仪式需要的东西。门口上方挂上了「开业酬宾「的横幅，旁边挂着红色的喜庆气球。

看着人来得差不多了，谭静雅将众人叫到一起，开晨会。

谭静雅扫视着或站或坐的众人，开口道：「我简单说几句。这段时间大家辛苦了，你们的努力我都看在眼里。今天是咱们餐厅正式开业的第一天，对咱们来说也是一次'毕业考试'。

我希望大家今天能展示最好的一面，让客人能感受到我们的真诚和热情……」

她顿了顿，继续说道：「不过大家也不要紧张，只要做好每个人份内的工作，确保开业时不慌不乱不出错……」

谭静雅做了一番动员工作，又再次明确了众人的分工，才让众人散去。

上午9点多，李哲也来到了蜀香居餐厅。他跟谭静雅丶王建军聊了几句，亲自检查了一下餐厅的情况，确认一切正常。

上午10点，开业典礼正式开始。

所谓的开业典礼其实很简单：门口挂着红色横幅，两侧挂着红色气球。王建军不知从哪里找来了一块红毯铺在门前。餐厅的服务员站成两排，随后李哲亲自放了两把鞭炮。噼里啪啦的声音响起，吸引了不少路人的目光。

李哲简单说了几句，给每个人发了一个开业红包。钱不多，图个喜庆。

现在还不到饭点儿，谭静雅又安排几个服务员出去发传单。