第221章 有车有房，两个新娘

「哟，杨干事，欢迎欢迎，你随便看看，等会儿我给你按五折！」

「五折你还有的赚吗？」

「谁让咱们是老同事呢，虽然我之前就是个临时工，但我一直认为自己是北大人的。」梅文化笑呵呵道。

杨昊终究还是问出了那个问题：「这家店到底是你的还是魏明的啊？」

「什麽他的我的，」梅文化道，「我们的。」

果然如此，至于谁大谁小，这个杨昊没有打听，他还是有分寸感的。

之后杨昊在这家从未见过的开架自选服装店逛了起来，这种模式和过去不一样。

以前衣服都是放在柜台后面，顾客想要哪件就指一下让售货员取下来，通常也不能试穿，爱买买，不买滚。

现在却少了这个程序，顾客自由行走在店里，直接触摸到自己想要的衣服，

并且有试衣间可以试穿体验。

杨昊转了一圈，问梅文化：「你们这牛仔裤喇叭裤都是从南方进的吗？」

「对啊，是不是很洋气！」

杨昊点点头，款式确实不错，不过更洋气的还要说那些女装，可惜自己也没对象，要不然肯定得带过来看看。

他在燕京就没看到过那麽眼花缭乱的女装，而且每一套都那麽漂亮，跟过去那种单调的颜色款式完全不一样。

要是大街上都是穿着这种衣服的女孩子，这可是他们摄影师之福了！

后来杨昊买了一件牛仔裤，按照五折计算才十块钱出点头，哪怕是八折也比街上那些散摊便宜了。

因为梅文化一次性要的多，所以能拿到更优惠的价格，就算打价格战他也更有优势。

杨昊享受到了五折优惠，而且自己跟魏明关系也不错，也想着给这家店帮帮忙。

梅文化想了想：「要不这样，你可以在外面帮我们调研一下，这些顾客为什麽买我们的衣服，又或者为什麽进来了没买，还有对我们店的感受。」

这不就是采访嘛，杨昊心想这活儿我熟啊。

于是他立即跑出去，把相机挂在脖子上，开始了工作。

「我一看挺热闹的就进来了啊——·没买东西，我又不缺衣服穿。」」

「以前没见过这种可以随便摸随便试的店，挺有意思的。」

「这里面买衣服竟然还能试穿，太贴心了！」

「我试了几件衣服，穿上都好看，都想要！为什麽不要？我妈不给钱！」

「衣服挺好看的，不过我想再看看。」

「我买了一条喇叭裤，便宜，看着质量也好！」

「我觉得里面放的歌特别好听，就买了条丝巾。」

「我不好意思试穿，外面就有男人，多不好意思啊。」

「我看门口站着两个小姑娘，挺辛苦的，我就进来看了看，这次没带那麽多钱，下次吧，下次一定买。」

看着满满的一张纸，梅文化诚挚道：「谢了杨哥！」

杨昊摆摆手：「好好干，回头我跟学校的同事们宣传宣传，你们这店确实有点意思，你放的这个歌也好听，以前没听说过，谁唱的啊？」

「哦，香港歌手唱的，现在这首叫《梦驼铃》。」

「好听！」

杨昊走后，到了中午客流量依然相当可观，梅文化注意到店内几乎一直都同时存在十个以上的顾客。

所以两个导购似乎有些捉襟见肘，一个人要服务好几个顾客，于是他果断把小红和云云招了进来，让她们别迎宾了。

这时也到了吃饭的时间，小姑娘们第一天上班都没带饭，现在店里也走不开人。

还好梅文化早有安排，让彪妈中午的时候送五人份的包子，西红柿鸡蛋馅的，然后大家轮替着吃。

吃饭的时候一个叫小翠的导购员吐槽道：「这售货员当的太累了，之前试穿的还不多，后来越来越多，试完了不买我们还要笑着收拾。」

另一个导购员小英道：「但每个月30块钱呢，苦点累点也值了，而且梅经理不是说了吗，转正之后赚的更多，还有那个，那个提成。」

此时梅文化正和彪妈嘀嘀咕咕着：「婶，不行啊，照这个速度，我怕正式营业的时候人手不够，货也不够，这不声不响开张半天，已经卖出去十几件了。」

「啥，这麽多！」

彪妈太清楚这些衣服的价格了，别看是八折，但利润依然很高，卖了十几件已经能覆盖两天的房租和人工成本了。

虽然这是西单的黄金地段，但她以为一天能卖十件以上就不错了，看样子二十件挡不住的。

「这样，我继续联系街道，再给你寻摸两个人，现在待业青年一大堆，同时厂子里继续赶工。」

这样就是五个正式导购员了，魏红不是正式工，五个还是很安全的数字。

再不行就只能提高到八人了，八个人是资本论里对资本家的界定标准。

开架自选模式是魏明提出的，现在看来顾客们的购买热情确实很高涨，但问题是需要的人工也多。

以前有柜台隔着，一两个人员工就能撑起这麽大的店，但现在肯定是不行的，客人一多就乱了。

梅文化心想，果然，明哥说要试运营是很有必要的。

正想着，魏明就进来了。

他把朱霖接上吃了个饭，然后就来看看店里情况如何了。

一进来朱霖就被这可以随意走动的选购模式吸引住了，女性购物的天性在这一刻得到了释放。

「那你自己看看吧，喜欢什麽我买单。」魏明跟霖姐小声说了一句，然后走到柜台前。

「明哥。」

「小明。」

两位股东跟大老板打着招呼，梅文化说了上午杨昊的事，还有他的问卷调查。

魏明扫了一眼，都在意料之中，接着又听到了梅文化的顾虑和担心。

这确实是魏明没想到的，李诚儒的特别特是90年代初开的，那时候雇佣已经没有限制了，所以他可以雇佣几十个大美女花枝招展地接待顾客。

但他们此时却限制很多，一不小心就容易成为典型，然后掀起全国大讨论。

「现在工作日还好，就怕周日和节假日，」梅文化担心道，「尤其是开业那天，这几个人肯定不够用的。」

魏明看向彪妈：「儿，你说周日和节假日咱们聘用临时工行不行啊，就像小红这种高中毕业生，日结工资，但不算咱们的人。」

彪妈胆子大：「我觉得应该没问题，不过她们最好不要穿工作服。」

魏明和梅文化对视一眼，心想果然姜还是老的辣，不穿工作服，那就可以随时变成顾客。

我顾客给店家帮忙维持秩序怎麽了，我乐意！

这个问题暂时就这样解决了，在政策彻底稳定之前，坚决不能扩张了，要不然根本玩不转。

接下来梅文化又让魏明看一上午四个小时的营业额。

「好家夥，这都快500块了！」魏明感慨，「今天搞不好可以破千了！」

彪妈迅速算了一下1000块营业额刨除成本后，他们母子24%的股份能得到多少钱，立即笑得眉开眼笑，果然比上班强多了，而且强太多太多了！

受限于生产力，这年头的服装确实贵，所以衣服上有补丁太正常了，哪怕是日子不错的家庭，一年可能也就买一两套衣服，过年一套，夏天买一套，鞋子也是反覆修补使用。

所以魏明在朱霖拍完照片就把那些衣服都送给她了，这让朱霖非常感动，这礼物太大手笔了。

这会儿朱霖正逛着女装区，她现在完全不缺衣服穿了，就是想逛逛，魏红见到顾客立即迎了上去。

「同志你好，有喜欢的衣服，我们这里有试装间可以试试的，还有全身镜。」魏红努力说看普通话。

朱霖回头看了她一眼，就这一眼，两人就看对眼了。

魏红：这个姐姐好漂亮，好像在哪里见过。

朱霖：这，这好像是魏明的妹妹吧，相册里见过的！

魏红忙的团团转，都没注意到老哥进来了，当她努力想让朱霖买试试的时候，她突然发现，朱霖身上这套衣服就是他们店里的，而且之前还有顾客买过呢，但穿上可没这个姐姐漂亮。

这时她这才看到跟梅文化站在一起的亲哥。

「啊，我想起来了，你是朱霖姐姐对吧，我在家里见过你的画！」

朱霖有些不好意思，臭小子也不说收起来啊，虽然画里面自己穿着衣服，但被小姑娘认出来了有些难为情。

她点点头：「你就是小红吧，我经常听你哥说起你，说你—

「不好意思—」朱霖正说着，魏红赶紧又迎上了另一位女顾客，在意识到朱霖应该不会买衣服后，她果断转向了更有潜力的顾客。

朱霖：小姑子太现实了！

而此刻在男装区的云云完全不会说话了，嘴就跟被浆糊黏上了一样。

她面前的顾客小伙子也难为情的不会说话了，在美女的注视下早已没了京爷的洒脱。

他摸着一件喇叭裤，在自己腿上比划了一下，又看了看价格，云云这才说了一句：「会在这个价格的基础上打八折。」

小伙子算了一下八折后的价格，又摸了摸自己的口袋，一咬牙，一踩脚。

「那就这件吧。」幸好刚发了工资，要不然还真没法这麽潇洒。

云云惊喜不已，这是自己职业生涯中第一次开单！

而小红现在还一件都没卖出去呢。

另外两个导购员吃完了，重新投入工作，梅文化给云云记了一笔，然后招呼她和小红吃包子。

朱霖也走了过来。